Летние акции застройщиков недвижимости в Москве и МО

You are here:

Каждый год в сезон отпусков на рынке недвижимости Москвы и Московской области наступает относительное затишье. У потенциальных клиентов в это время другие приоритеты: отдых, море, дача. Это не значит, что покупка квартиры откладывается на неопределенный срок, но на принятие решения у потенциальных клиентов уходит больше времени. Для тех же, кто созрел и в ближайшее время собирается заключить сделку, наступило приятное время спецпредложений и бонусов. Этим летом застройщики готовы предложить массу вариантов: от денежной скидки до велосипеда в подарок.

Для девелоперов летние акции в сезон затишья на рынке позволяют сохранить интерес клиентов и привлечь новых, а для покупателей недвижимости существенно сэкономить денежные средства. «Рекламные или иные информационные материалы, где встречается слова «скидка» или «акция», обращают на себя больше внимания, чем те, где таких слов нет», — говорит Сергей Палий, специалист по связям с общественностью группы компаний «Домостроитель».

Однако цены на недвижимость в течение года могут расти ежеквартально. Если клиент в течение долгого времени присматривается к объекту, то может возникнуть ситуация, когда цены на квартиры, даже с учетом скидки могут быть выше, чем несколько месяцев назад. Об этом предупреждает Вартан Погосян, директор департамента маркетинга TEKTA GROUP — «Безусловно, среди покупателей есть такие, которые знают о летних акциях и ждут их начала для совершения выгодной покупки. При этом, как правило, срок ожидания небольшой: стоимость недвижимости постоянно растет, и скидка в таких условиях часто будет лишь возвращать на время цены предыдущих месяцев. Постоянный рост цены также подразумевает, что даже «мнимые» акции в виде сохранения цены, в конечном счете, будут выгодны для покупателя». Такого же мнения придерживается Инна Пак, руководитель управления маркетинга, рекламы и PR компании «Домус финанс» — «Редкие покупатели ждут лета ради каких-то акций и скидок: цены на квартиры растут постоянно, особенно на востребованные объекты. Сезонные специальные предложения – это скорее инструмент конкурентной борьбы и способ привлечь к себе внимание на фоне традиционного летнего спада покупательской активности».

Некоторые застройщики не считают лето каким-то особенным сезоном, когда нужны дополнительные инструменты для стимулирования продаж. Например, ГК «СУ-155» круглогодично предлагает своим клиентам достаточно большой список различных акций, индивидуально по каждому объекту. В основе планирования маркетинговых акций компании лежит актуальный статус объектов, изменение листа предложений. «Мы не наблюдаем ярких изменений в темпе продаж в летние месяцы. Толчком для повышения темпов продаж этим летом для «СУ-155» может послужить вывод на рынок двух принципиально новых для рынка и компании проектов категории «City» в Москве и Московской области. Оба появились на рынке в начале лета. Для этих объектов действуют акции с выгодными ценами на старте продаж», — говорят в пресс-службе компании.

По мнению Павла Лепиша, генерального директора ОАО «Главмосстрой-недвижимость» ожидание скидок наиболее характерно для покупателей жилья в сегменте «эконом-класс». «Мы все понимаем, что покупка недвижимости – не рядовое событие для обычной семьи, решение о нем принимается не в один день, и необходимые средства тоже, как правило, накапливаются в течение длительного периода. Конечно, в таком режиме покупатель не просто надеется – он рассчитывает – на определенный «бонус за ожидание», он внимательней изучает ассортимент, тщательней выбирает схему оплаты или кредита» — считает он.

Спрос на недвижимость в Москве и Московской области достаточно стабильный даже в летний сезон и акции компаний-застройщиков — скорее отличный комплимент своим клиентам. «Скидки или различные акции не являются определяющим фактором при выборе квартиры. Однако если человек задумался о приобретении нового жилья и определился с объектом, он, как правило, всегда интересуется у менеджера по продаже, на какие скидки или акции он может рассчитывать и старается совершить сделку во временной период действия той или иной акции. Скидки или акции – это, скорее приятный бонус или дополнительный стимул к приобретению новой недвижимости, поскольку приобретение квартиры весомая трата бюджета, то скидки даже в 2-3% играют роль, — комментирует коммерческий директор ФСК «Лидер» Григорий Алтухов.

Для застройщиков специальные акции направлены на повышение продаж. Покупатели же получают не только экономию средств, но и приятные эмоции. Этим летом девелоперы предлагают акции как в строящихся, так и уже сданных в эксплуатацию объектах. Проанализировав опыт прошлых лет, застройщики постарались разнообразить летний сезон нестандартными бонусами.

Так в Москве компания ФСК «Лидер» при покупке пентхауса в ЖК «Зодиак» в качестве подарка предоставляется его дизайн-проект, черновая отделка и одно машиноместо в подземном паркинге. Кроме того во всех жилых комплексах ФСК «Лидер» при 100% оплате покупатель получает гарантированную скидку в размере 2%, а в UP-квартале «Западное Кунцево» — 5% при покупке квартир 1-ой очереди, которая уже введена в эксплуатацию и ключи новоиспеченным собственникам выдаются сразу после оплаты. В микрорайоне «Новое Измайлово» в Балашихе в июле покупателям трехкомнатных квартир в подарок предоставляется меблировка. В жилом комплексе M-House в Чертаново Южное и UP-квартале «Новое Тушино» (Путилковское шоссе, 1 км от МКАД) все покупатели квартир получат бесплатную медицинскую страховку сроком на один или три года (в зависимости от объекта и количества комнат в квартире) в медицинских центрах сети «АВС Медицина». В компании «Домус финанс» до 31 августа при покупке квартир в ЖК «Рациональ» (Реутов) и ЖК «Красная горка» (Подольск) дарят новейшие домашние телевизионные системы. Приятный и полезный подарок позволит сэкономить немного времени при заселении.

Скидка — остается самым распространенным у застройщиков предложением. Покупатели могут существенно сэкономить средства и потратить деньги на собственные нужды. Так в ГК «СУ-155» размер скидки в зависимости от объекта составляет от 5% до 20%. Сроки акций ограничены и длятся порядка одной-двух недель. В подмосковной Андреевке до 10 июля предоставляется скидка 5% на покупку квартиры и 8% на квартиры в Звенигороде до 15 июля. ГК «Домостроитель» разработала акцию «Июль — месяц семьи»: с 1 по 31 июля 2014 года при покупке 3-комнатной квартиры в Люберцах — подарок 120 000 рублей, а покупателям 3-комнатной квартиры в ЖК «Юго-Западный» (Московский) — 100 000 рублей. Клиенты компании ЮИТ ВДСК при оплате 100% стоимости квартиры, получат скидку 2%. В «ЮИТ Московия» действует дисконтная программа на двух- и трехкомнатные квартиры в готовых и строящихся домах в крупнейших городах своего присутствия – Раменское, Щелково, Лыткарино и Королев. Условия летней акции позволяют подобрать подходящую по размеру и планировке квартиру, как для пар, так и для больших семей. Скидка на покупку, которая зависит от площади квартиры, ее индивидуальных характеристик, а также степени готовности дома, составляет до 590 000 рублей и применяется при условии 100% оплаты в течение месяца после заключения договора. Для тех, кто совершает сделку с привлечением ипотечного кредита, компания также предлагает выгодные условия: общая стоимость квартиры, приобретаемой в ипотеку, может быть уменьшена на 5%.

В популярных у покупателей городах Подмосковья Балашихе, Одинцово, Мытищах и Сергиевом Посаде хорошие скидки предлагает компания TEKTA GROUP. В ЖК «Акварели» (Балашиха) можно сэкономить до 550 тыс. рублей при покупке 2-комнатной квартиры и до 300 тыс. рублей при покупке 3-комнатной квартиры в ЖК «Архимед» (Сергиев Посад). На все квартиры в ЖК «Декарт» (г. Мытищи) будет действовать акция «Летом квартиры за полцены». При внесении первоначального взноса 50%, остальную часть выплачивается в течение года без процентов и переплат. Скидки в TEKTA GROUP можно получить не только в виде фиксированных сумм: акцией «Дарим метры», действующей в ЖК «Ньютон» (Мытищи) и в ЖК «Да Винчи» (Одинцово), предусмотрен подарок в несколько квадратных метров, в зависимости от типа и площади выбранной квартиры и способа покупки будущего жилья. В рублевом эквиваленте выгода получается впечатляющей: от 200 тыс. до 1 млн. рублей. В сегменте премиальной недвижимости клиенты тоже более склонны к финансовой выгоде. Станислав Лобанов, руководитель отдела маркетинга управления недвижимости компании Millhouse говорит о том, что девелоперы начнут постепенно отказываться от акций под условным названием «гаджет в подарок». «Если покупателям жилья эконом-класса приятно получить технологичный подарок, то предлагать подобное искушенным клиентам премиальной недвижимости, как минимум, странно. Сейчас покупатели больше интересуются простыми и «прозрачными» акциями, благодаря которым можно получить реальную выгоду. Так, в нашем ЖК премиум-класса «Сколково Парк для Жизни» в связи с возросшим за последние два-три месяца интересом к программе рассрочек было принято решение запустить акцию, которая предполагает рассрочку по оплате без процентов на шесть месяцев. Это позволило 10% наших покупателей принять решение о покупке быстрее, а еще 5% – выбрать вариант с большей площадью в рассрочку», — комментирует он.

Для тех, кто приобретает квартиру с помощью ипотечного кредита, застройщики совместно с банками-партнерами подготовили выгодные условия. Этим летом ОАО «Главмосстрой-недвижимость», АКБ «Союз» и ОСАО «Ингосстрах» проводит акцию на двух объектах. Ключевое отличие акции от традиционных летних скидок в том, что она рассчитана на участников ипотеки. До конца лета в жилых комплексах «Подольские Просторы» (Подольск) и «Центральный» (Железнодорожный) можно сэкономить на всех этапах покупки квартиры в кредит: получить скидку до 2 % на стоимость самой квартиры, льготную ставку 11,75 % по ипотеке и минус 5 % от цены страхового полиса. ГК «Домостроитель» предлагает специальную акцию «Летняя ипотека»: те, кто в июле 2014 года оформляет ипотечный кредит в банках-партнерах компании на 2-комнатную квартиру в ЖК «Бриз» (Орехово-Зуево), могут получить подарок — 45 000 рублей.

С 1 июля ЮИТ ВДСК реализует совместную программу со Сбербанком. Она распространяется на квартиры, приобретенные по программе «13-13-13» (13% годовых/ 13% первоначальный взнос/ 13 лет). Застройщик в рамках совместной акции с банком предоставляет клиентам значительные скидки на свои квартиры. Кроме того, в рамках акции действует ускоренная процедура рассмотрения заявки в Сбербанке, а специалисты ЮИТ ВДСК помогут собрать необходимые документы клиенту и затем направят их в банк.

Для покупателей квартир в эконом-классе скидки в денежном эквиваленте, безусловно, являются предпочтительными, особенно, если квартира приобретается в ипотеку. По словам клиентов, которые в данный момент ищут подходящий вариант для покупки квартиры, такие акции для них — реальная помощь. Зачастую они не располагают свободными денежными средствами и понимают, что ежемесячные взносы по ипотеке в течение 10-15 лет ощутимо ограничивают их финансовую свободу. Поэтому летние акции и спецпредложения застройщиков всегда востребованы и актуальны.

Источник: 1RRE.ru